近日，人民币对美元汇率的连续走高触动了中国外贸企业紧张的神经。与此同时，这些刚从金融�；小巴础钡钠笠担挂Χ酝庑杓跞�、成本上升、贸易摩擦等多路“敌军”压境的局面，惊魂未定的他们只能转身投入转型升级的战役，期望在新一轮洗牌中搏杀出线。
俗话说，买保险就是买“平安”。对于许多劫后余生的外贸企业来说，战胜金融�；姆ūχ痪褪枪郝虺隹谛庞孟�。那么，在接下来的这场升级战中，保险这条“安全带”能否带给企业更多惊喜？
“从什么产品好卖就出口什么，到开发新产品新市场，系上‘安全带’企业才能后顾无忧”
说起与出口信用保险结缘的故事，江苏省海外企业集团有限公司董事长杨大伟最大的感受是“花小钱保大钱，共同把业务做大做强”。
“以宠物用品为例，最初集团公司经过考察后发现，美国的宠物食品市场空间很大，附加值比较高，买方的信誉也不错，但是对方要求采用放账的资金结算方式存在很大风险，因此公司决策层感到两难，业务迟迟做不大�！� 杨大伟说。
据他回忆，当时曾有几百万美元的放账长期在国外没有收回，公司压力很大�！昂罄次颐钦业搅酥泄隹谛庞帽Ｏ展窘辗止荆郝蛄硕唐诔隹谛庞帽Ｏ�。有保险兜底后，企业的胆子就大了起来�！�
事实证明，海企集团的选择是明智之举。受国际金融�；跋欤Ｆ蠹潘械某隹诓范加兴陆�，唯有宠物食品逆市增长，去年出口额超过1亿美元，农副产品出口位列江苏省第一位。现在，海企还开发了狗咬胶等附加值更高的新产品，拥有了自主品牌“宠宝坊”，市场前景看好。
“以前市场好的时候，大家都是什么产品好卖就出口什么，所有产品都趋同。现在市场低迷了，才发现开发新市场、新产品，走差异化路线，才是企业的制胜之道�！毖畲笪八�，“当然转型、创新是有风险的，所以投保出口信用险很有必要，系上‘安全带’企业才能后顾无忧”。
中国出口信用保险公司江苏分公司副总经理潘水根说：“对众多出口企业来说，如何在防范风险的前提下快速占市场、抢订单，是企业国际化生存和发展的首要目标。而出口信用保险作为国家支持出口的重要政策工具，是企业参与国际竞争、助力快速发展的锐利武器。这一点，在金融�；械玫匠浞盅橹ぁ！�
“民营企业获取资金很难，2005年以来，我没从银行贷过一分钱，所有的资金都靠出口保单融资”
对民营企业家、江苏阳光[6.50 -1.22%]东升进出口有限公司董事长潘锦山来说，出口信用保险就像上战场必备的一件兵器，而且这件兵器在他手中还能玩出许多出人意料的花样。
“最初选择出口险，是为了防范收汇风险。后来我摸索出信保保单融资这一新模式。因此，从2005年开始，公司的经营资金大部分靠信保融资解决，没有从银行贷过一分钱�！� 潘锦山自豪地说。
说起信保融资的好处，老潘如数家珍：“这种融资方式，不仅破解了民营企业融资担保难的瓶颈，而且银行对信保融资从授信审批到放款手续都非常简便�！�
“信保融资的另一大好处是利率很低，大部分时间的利率只有人民币利率的一半左右，这就极大地降低了企业的财务费用，提高了盈利能力。据初步测算，五年来，公司利用信保融资规避的汇率损失以及减少的利息支出至少有2000多万元。”
资金问题解决了，企业就有了转型、扩张的底气�！霸谛疟５挠辛χС畔拢颐堑慕拥バ判暮颓赖ツ芰Υ蟠笤銮�，过去不敢用的付款方式现在敢用了，不敢接的新客户、大订单现在敢接了，不敢做的新市场现在敢做了，公司出口业务高速发展、成倍增长，年出口额从刚开始的数百万美元，快速扩大到现在的近2亿美元�！�
据老潘介绍，三年前，他主动出击开辟新市场，在英国司法部皇家狱警制服的全球采购中成功击败竞争对手，一举夺得这笔利润丰厚的大单�！叭绻挥谐隹谙瞻�，这样的项目以前连做梦都不敢想。接下来我打算在伦敦设分公司，争取接到英国保安公司制服的订单�！�
老潘认为，后�；贝�，外贸行业正经历新一轮洗牌。今年虽然订单多了一些，但很多小企业招不到工人还是面临生存危机。“与信保公司加强合作，能增强企业整合各种社会资源的能力�！�
潘水根说，阳光东升从一个名不见经传的中小企业，快速成长壮大为全国知名的出口企业，其中的奥妙，就是善用政策性出口信用保险，独辟蹊径打通融资瓶颈，花小钱买放心、买机会、买发展。
“充分利用中资银行良好的流动性，在投保信用险的前提下，为国外买家融资，助中国企业接单”
走进位于江苏省如皋市某著名民营造船厂时，记者为这家企业创造的“奇迹”折服。2005年，船厂在茫茫芦苇荡中打下第一根桩，五年后，企业在手船舶订单量已在国内单体船厂中名列第一，在全球仅次于四家韩国公司之后。
一家中国的民营企业，何以在这么短的时间内，在强手如林的船舶制造业位列前茅？
“船舶行业从接单到出厂有一个较长的周期，买家也通�；嵩诤贤级ǖ募父龉丶诘愀犊�。因此，企业为规避风险和便于融资，为绝大部分船只都投保了买方违约险。有了保险兜底，企业才能迅速做大做强。从2008年至2010年7月，我们厂共有43艘船舶投保买方违约保险，累计投保金额34.2亿美元�！� 船厂有关负责人介绍说。
不过，防范收汇风险还只是这家船厂投保的最初想法。国际金融�；⒑�，在投保出口险的基础上，帮一些国外船东在中资银行融资，已经成为船厂的一项新兴业务�！耙蛭凶室型饣阃反绯渥悖胰谧食杀疽灿庞诠�。”
“不久前，我专门陪同阿曼航运公司的船东去北京，找相关金融机构商谈办理出口买方信贷的细节。商业银行之所以愿意为这些中长期项目放贷，还是因为有了出口信保这道风险屏障。”这位负责人说。
事实上，早在金融�；⑶�，这家船厂就已不再仅仅瞄准传统美、欧市场，而是把触角伸向俄罗斯、中东、南美等新兴市场。此外，在产品开发上也加快了升级换代步伐，加大节能、环保船型的研发力度。
“我们已经用五年时间做到了国内第一，打响了自己的品牌。第二阶段的目标将是通过创新和国际化发展，超越韩国企业，成为世界第一。” 船厂负责人充满信心。
潘水根说，作为国家稳定外需的重要政策手段之一，出口信用保险不仅在金融�；惺迪至宋榷ǔ隹�、促进融资的功能，更在后金融�；贝夜饷巢档慕峁沟髡蜕对鎏砹司薮蠖Α�
