各位亲爱的新东方人，大家上午好!在座的都是被选出来的优秀代表，我在这儿首先想对大家表达真挚的感谢。优秀这两个字，意味着你为新东方付出了很多，付出了自己真心真情的努力，被周围的同事认可，被你所在的机构认可，也被新东方认可。所以，我相信大家的优秀一定是实至名归的。这个荣誉，是用你自己真诚的努力换来的。所以，我要向在座的各位表示感谢。正是因为有了大家的带头作用和努力，我们新东方显得生机勃勃，不断精进，也让我们新东方在19财年取得相对不错的成绩。
任何一个组织都需要引领者，这个引领者从最高引领者——我和新东方的总裁办公会，到新东方各个机构的第一负责人，到新东方的主管，到新东方的老师，到新东方的员工，都可以担当。我们在座各位就是新东方引领者中的佼佼者。
没有引领者的组织将会失去方向，没有引领者的组织将失去勇气和斗志。一个国家是这样于一个民族是这样，对于新东方这样的小机构，其实也是这样。不管一个国家的制度多么完善，它们都在呼唤着伟大的引领者。美国的制度一直比较完善，从美国建国到今天二百多年，这个制度保障了美国的底线，保障了美国的稳定，也保障了美国的正常运营。但是，美国历史上一次又一次伟大的变革和进步，都是来源于引领者。比如说，华盛顿，林肯，罗斯福，里根等。今天美国的引领者是特朗普，作为一个商人，用了所有商人的思维来经营一个国家。尽管我们可以看到美国短期内获得了经济收入的增长，也获得了就业人口的增加。但我们可以看到，特朗普还是缺乏作为一个政治家的的宏大思维的。
我一直认为，不管怎么，特朗普将会为世界留下非常大的遗憾，这就是美国人把引领者选错了。那为什么现在的世界领袖当中，会出现这样情况呢?是因为随着世界经济的变革，经济资源的再次配置，导致了某些心态不平衡。比如说，美国中下阶级失业率的增加。中下阶级失业率的增加是很容易带来民粹主义的热潮。所以，特朗普要在墨西哥建一道墙，要跟中国打贸易战，就赢得了美国中下阶级很多人的支持。一个国家，像美国这种制度相对比较完善的国家，都会出特朗普这样的引路人，那么我们也就知道，任何一个国家和组织，都有可能出现这样的状态。
我们国家之所以有改革开放四十年这么伟大的成就，首先来自于伟大的邓小平，在邓小平之后的每一位领导人，也在不断支持改革开放和走向全球化。中国今天的心态是完全开放的，比美国更加的开放。贸易战不是中国挑起的，是美国挑起的。在挑起贸易战的前提之下，中国的领导层不断克制自己，不断展示希望跟美国共同发展的愿望。同时向世界各个国家、各个地区展示中国向全球开放的态度。我认为这就是一个好的态度。大家都知道任何一个组织一旦封闭起来，一个国家一旦封闭起来，最后带来的永远是贫穷、落后、痛苦。
各位亲爱的新东方人，大家上午好!在座的都是被选出来的优秀代表，我在这儿首先想对大家表达真挚的感谢。优秀这两个字，意味着你为新东方付出了很多，付出了自己真心真情的努力，被周围的同事认可，被你所在的机构认可，也被新东方认可。所以，我相信大家的优秀一定是实至名归的。这个荣誉，是用你自己真诚的努力换来的。所以，我要向在座的各位表示感谢。正是因为有了大家的带头作用和努力，我们新东方显得生机勃勃，不断精进，也让我们新东方在19财年取得相对不错的成绩。
任何一个组织都需要引领者，这个引领者从最高引领者——我和新东方的总裁办公会，到新东方各个机构的第一负责人，到新东方的主管，到新东方的老师，到新东方的员工，都可以担当。我们在座各位就是新东方引领者中的佼佼者。
没有引领者的组织将会失去方向，没有引领者的组织将失去勇气和斗志。一个国家是这样于一个民族是这样，对于新东方这样的小机构，其实也是这样。不管一个国家的制度多么完善，它们都在呼唤着伟大的引领者。美国的制度一直比较完善，从美国建国到今天二百多年，这个制度保障了美国的底线，保障了美国的稳定，也保障了美国的正常运营。但是，美国历史上一次又一次伟大的变革和进步，都是来源于引领者。比如说，华盛顿，林肯，罗斯福，里根等。今天美国的引领者是特朗普，作为一个商人，用了所有商人的思维来经营一个国家。尽管我们可以看到美国短期内获得了经济收入的增长，也获得了就业人口的增加。但我们可以看到，特朗普还是缺乏作为一个政治家的的宏大思维的。
我一直认为，不管怎么，特朗普将会为世界留下非常大的遗憾，这就是美国人把引领者选错了。那为什么现在的世界领袖当中，会出现这样情况呢?是因为随着世界经济的变革，经济资源的再次配置，导致了某些心态不平衡。比如说，美国中下阶级失业率的增加。中下阶级失业率的增加是很容易带来民粹主义的热潮。所以，特朗普要在墨西哥建一道墙，要跟中国打贸易战，就赢得了美国中下阶级很多人的支持。一个国家，像美国这种制度相对比较完善的国家，都会出特朗普这样的引路人，那么我们也就知道，任何一个国家和组织，都有可能出现这样的状态。
我们国家之所以有改革开放四十年这么伟大的成就，首先来自于伟大的邓小平，在邓小平之后的每一位领导人，也在不断支持改革开放和走向全球化。中国今天的心态是完全开放的，比美国更加的开放。贸易战不是中国挑起的，是美国挑起的。在挑起贸易战的前提之下，中国的领导层不断克制自己，不断展示希望跟美国共同发展的愿望。同时向世界各个国家、各个地区展示中国向全球开放的态度。我认为这就是一个好的态度。大家都知道任何一个组织一旦封闭起来，一个国家一旦封闭起来，最后带来的永远是贫穷、落后、痛苦。
我记得在八十年代初的时候，邓小平说要改革开放，说的第一句话就是要解放思想。在媒体上报纸上，人们进行各种解放思想的大讨论。我们今天之所以有这样自由的环境，可以在微博上微信上发表言论，可以知道全世界在发生什么，其实就是解放思想所带来的结果。
从国家讲到新东方，我一直力求要求自己变成一个思想影响力的人。在新东方，我有权力影响力，因为我是新东方的创造者之一，是新东方的董事长。在一个企业组织中，董事长是最高领导。我有着让在座各位在不在新东方工作的权力，不管你工作好不好，我有着要不要你的权利，我有给你定工资的权力，给你定福利的权力。
但这些权力是双刃剑。一个企业的领导人或者领导群体，光是有着这样的权力领导力的话，离灭亡或者衰退也就不远了。所以，我们新东方一直在打造思想或者精神影响力。对于我来说，我对自己的思想影响力的要求，要远远高于现实中我的权力影响力。我可以把权力影响力交给总裁办公会，交给在座的任何一个校长，任何一个总经理，但是我希望我能发挥我的思想和精神影响力。
思想影响力，对内，是希望新东方能打造一个开明的、开放的，拥有思想自由的，拥有人与人之间平等相待，拥有人的尊严的组织氛围。所以新东方从来没有过那种真正严厉地对大家的限制。我宁肯在座的每一位，以及新东方的每一个人，哪怕语言上、行为上犯点错误，依然觉得我们新东方有一个宽松的环境。当然宽松不意味着懒散，这样一个宽松的环境对新东方的发展带有一点影响，正面影响。新东方人才济济，每个新东方人都是一条龙一只虎。我很不愿意新东方人都变成机器上的一个螺丝钉。我希望给每个人自由发挥的余地。
当然这有坏处，比如新东方的系统化，标准化，流程化的建设变得很慢，而且很难。其实标准化、流程化、系统化，和开放宽容是不矛盾的。我刚刚讲到美国历史，美国的社会制度结构是很完整的,但这并没有影响到美国人的自由发挥。新东方就应该做到，既保持我们的思想自由和创新自由，人格独立，又能够使新东方高效运作，系统效率整体提升。在我心目中，保留大家自由发挥，自由创造这样一份个性，是比较珍贵的。
业界大家都说新东方是教育培训机构的黄埔军校。新东方人，出去一干就能干出一个好公司来。我鼓励个人发展，只要不做跌破底线的事情就行。所以新东方出去干的人，常常一边抢着新东方的生意，一边还到我家里吃饭去了。有人说俞老师你是真的心里不妒嫉不恨他们，还是你表面上装得大度?老有人问我这个问题。我是真心看到了就喜欢。为什么?因为他们都在我身边待过。
如果在我身边待过的人一个比一个挫，那不就说明我很挫吗?一个比一个英雄，那不就说明我是英雄吗?因为只有英雄才能带出英雄，狗熊只能带出狗熊。为什么离开以后有很多人还怀念新东方?还有一些人一边骂新东方，一边又思念新东方。这是新东方的某种精神气质导致的。
我为什么会花这么大的力气去演讲，对大学生演讲，中学生演讲，家长演讲，政府领导演讲。坦率说真的不是为了新东方的生意，也不是为了个人的名声。如果是为了新东方的生意，我演讲的时候就带一个二维码，扫一扫先付钱再演讲。我们下面好多人做销售的时候就是这么干的。但我说不行，我去演讲的时候，如果新东方的人在外面放一个二维码卖课就会被我骂个半死，因为我希望我的影响力是纯粹的。这也是为什么每年我要花那么的时间去读书，去写作。
前几天高考的时候，我提了五点建议，最后是七百多万人阅读。为什么会有七百多万人阅读?因为总共一千万考生，家长父母加上爷爷奶奶，姥姥姥爷加起来就五六千万人了。所有的家长一看就知道，既然是高考建议那我不能不读啊，孩子不能不读啊。完了高考后怎么办，我昨天录了一个音，整理成文字，今天发表。刚才我在群里发了让大家转发一下，新东方公众号就已经快十万人阅读了，估计这个阅读又是几百万。
说到影响力，我们就要去想，是好的影响力还是坏的影响力?我们做的一定是好的影响力。在我心目中，我认为新东方加上我加上新东方所有人，在座的每一位人，我们要做的事情，就是如何努力使社会更加进步，更加开明，孩子更加成长，就这么简单的一点事情。围绕这个事情我们再去做自己事情，你就明白了到底什么该做，什么不该做。
所以我希望我们在座的每一个人，尤其是管理者，不要以自己的管理岗位为重，也不要以自己管理上的所谓权力为重，你要做的最重要事情，是发挥影响力。用你的人格，才能，魅力，思想，用支持社会进步的态度，来领导你周围的人。领导新东方一起把新东方做得更好。
那既然我们要产生思想影响力，我们在座的各位就要想办法成长。因为只有你成长了，你才会有影响力。大家都知道，你到森林中，常常仰头去看的那棵树一定是森林当中最大的那棵树，长得最快的那棵树，对不对?人也是一样的，人只会跟随那些成长最快的人。成长分很多方面，性格的成长，人格的成长，知识的成长，智慧的成长，领导力的成长，管理能力的成长等等，太多了。从这个意义上来说尽管我认为这一屋子的人都是被评优的人，但是我还是认为这里面有不少人评上优秀是不合格的。
大家知道在三年前，我就对新东方的评优提出了一个要求，凡是参加评优的人，每人每年至少要读二十本书以上。因为这是成长的一个显性标志。你读不读书是成长的一个显性标志。我不相信在座的接近一千人，每个人都读了二十本书以上。不过我还是充分相信在座的自觉性，而且也深刻意识到了有些人在管理工作上或者是比较忙碌，或者由于各种原因，确实没有读过二十本书，但你依然还是很优秀的工作状态。
我想跟大家说的是，如果每年我能读五十到一百本书，而且我还能写出至少十到二十篇的读书笔记，你没有理由不读二十本书以上，对吧?你不是想要成长吗?如果你在新东方，你的目标是俞敏洪总不为过吧?套用拿破仑的话，不想当将军的士兵不是好士兵。任何一个进入新东方的人，不想当新东方的CEO，就不是好新东方人。你没有理由不成长，没有理由不读书。
所以我再次请求大家，如果在这儿评优大会领完奖后，还没有读完二十本书的朋友们，请回去迅速读完。如果明年你还想评为优秀人才的话，那么我也希望你们能继续把书读下去，明年在走进这个礼堂的时候，可以堂堂正正地说：“我已经读过二十本书了�！�
成长还关乎于什么呢?成长还关乎于你的意愿。比如你是不是有意愿向别人学习?你是不是真的放开了胸怀，摆脱了自己的自私心理，愿意跟别人合作，同时帮助你周围的人一起成长。这件事情也非常重要。
我发现优秀的人才有两种。一种是，只顾自己优秀，他看到别人优秀了就特难受，这个就叫特朗普心态。特朗普之所以把中国整的这么凶，就是因为他看到中国好像一点点跟美国靠近了。他觉得中国对美国来说是一个巨大的威胁，以至于到最后到了不要脸的地步，专门整中国华为一家公司。甚至放出了狂言，说只要把华为整倒了，比打十个贸易战还要更加管用。
在这一点上我想提一下任正非先生。在中国商界，在战略境界上和思想境界上比任正非高远的人寥寥无几。所以网上有评论说，任正非一个人兼做了科技部，信息部，外交部所做的全部事情。在中国企业界，让我佩服的人也不多，褚时健是一个，老爷子已经去世了，任正非是一个，到今天我还没有亲自见过他，也从来没有提出过这个请求。没有见是因为抱着一份敬畏，抱着一份觉得离他的差距太远了，不敢见的敬畏。到哪一天我能在差距上缩小一点的时候，会恳请他见我。我再次回过来说，人的成长是没有极限的。你总要给自己生命中竖一些标杆，所以在这个世界上，所有的伟大企业家，伟大的思想家，伟大的政治领袖，可以说都是我们的标杆。我们生命中应该去找一些标杆学习。
前两天有一个新东方人跟我聊，说什么叫新东方精神，什么叫真正的新东方人才?给了我八个字，我觉得说的特别好，叫：志存高远，贵族精神。
新东方人就必须志存高远。大家都知道我们的核心价值观，应该都能背出来。诚信负责，这是做人的底线。如果你做人对朋友对事业都不诚信，不负责，那你就玩完了。真情关爱，这是人与人关系的底线，后面是好学精进和志高行远，基本上就是志存高远。好学精进意味着成长，意味着进步，意味着读书和学习。志高行远就是志存高远，一样的概念。
第二个是贵族精神。后来我说不要说贵族精神了，因为在中国没有贵族。什么叫贵族精神啊?我们一提贵族就是贵族小学，暴发户，开豪车，这是贵族。这是典型的对贵族精神的侮辱。贵族这个词在英文中叫noble，noble spirits， 就是高贵的精神。在英国二战的时候，英国贵族的孩子牺牲了一半以上，没有任何商量余地，就是打仗贵族的孩子先上战场。
春秋时期是中国贵族气质最浓的时代，另外还有一个时代是在宋朝的时候，展示了一点点，在宋朝以后，元明清就变成了奴役时代，只有奴性的中国人才能够生存。有骨气的中国人，有贵族气的中国人就没法生存下去了。春秋战国时期的战国就不行了，战国时期是真的打仗了，互相之间你死我活了，所以各种阴谋诡计全出来了。但在春秋时期不是这样的。春秋时期打仗都是讲好了的，走多少步，后退多少步，杀掉几个人这个仗就算咱们胜利了。有的时候甚至一个人都不杀，做个仪式，仪式没做好，就算失败了。
在中国历史上不断被嘲笑的宋襄公，就是典型的贵族气。他怎么做的?应该是跟楚国打仗，他的部队都已经全部布兵排阵了。敌人从河对面跑过来，跑到河边的时候，这边的指挥官就告诉宋襄公说赶快打，他们现在乱七八糟的，我们打就胜利了。宋襄公说不行，这不符合礼仪，继续等。等到敌人过了一半，指挥官说，过半而击，这是我们百分百胜利的时机。宋襄公说不行，这也不符合礼仪。等到楚兵过了河，将军说打吧，过了河他们还没排好队，我们这时候还能打赢。宋襄公说不行，等他们排好了队，和我们一样了再打。结果对面排好了队，把宋襄公打得屁滚尿流。最后这就变成了一个笑话。这个笑话背后透露的一个什么东西呀?贵族精神。不符合礼仪的事情坚决不干。当然中国古代的礼仪比较僵化。
但其实西方社会中有一模一样的状态，骑士打仗是很少杀人的。骑士打仗就是穿着盔甲比划几下，你的枪被我挑走了，或者你的马脚步乱了，或者是你从马背上滚下去了，我就胜利了。西方的骑士精神和咱们春秋时期的打仗精神差不多。再回过来说，西方的这个社会机制，从来没有大的革命性变革。唯一革命性变革，把贵族阶层差不多给干掉的，就是法国大革命。当然法国大革命有进步的一面，因为法国当时也是一个集权国家，人民要取得自由平等。但是法国大革命也有它后遗症的一面，现在欧洲国家最会闹事是哪一个国家? 法国，你看黄背心，闹到今天闹了半年了。法国已经变成了一个以平民为主，缺乏贵族气的国家。你看其他的欧洲国家从来不怎么闹，为什么?他们真的还是以贵族精神作为国家的核心，尤其是英国，当然这并不妨碍平等对待老百姓。
贵族精神的第一个精神是什么?牺牲精神。不要忘了，牺牲精神。第二个是责任担当，第三个是社会榜样。就这三个要素。所以一个人不具有牺牲精神，不具有责任担当，不能成为社会榜样，你就从贵族队伍里滚蛋。所以贵族精神，实际就是崇高，就是伟大，就是牺牲。
为了避免混淆，新东方可以叫高贵精神。高贵精神是什么?无私。高贵精神是什么?愿意为社会进步而付出努力。高贵精神是什么?不去做那些下三滥的事情，并且能把周围的人带得同样高贵。
我们新东方，如果所有人都能够坚守“志存高远，高贵精神”这样的原则和方向，来打造我们的精神世界的话，再配以新东方在高科技方面的不断运用，在系统化建设方面突飞猛进，在产品研发中追求极致，在管理方面不断追求效率，我们新东方就是优秀和卓越的一家机构。
我相信在中国所有的企业里，包括在中国的所有培训机构中，如此强调精神层面的丰满，强调每一个人个人层面的发展，以及把个人的完善发展和组织的完善发展联系在一起，这样的机构在中国并不多。希望新东方是其中出色的一家。我们大家一起努力。我今天就讲这么多。
