近日，婴幼儿产品企业合生元公布截了至2014年12月31日止的全年业绩。业绩显示，2014年合生元收入及净利润分别为人民币4,731.6百万元及人民币806.8百万元，录得3.7%增长和净利润率维持17.1%。
业绩指出，[新西兰公司注册]2014年合生元集团的婴幼儿配方奶粉业务的销量及销售收入实现11.4%及6.1%增长。根据尼尔森的报告，合生元集团在线及线下整体婴幼儿配方奶粉市场的销售份额有所提升，线下渠道保持在全国第3的市场份额。新推出的婴幼儿配方奶粉品牌“素加”销售收入占合生元集团婴幼儿配方奶粉总收入的17.9%。
“葆艾”婴幼儿护理品牌在2014年为合生元集团提供3.7 %的销售额贡献。2014年12月，合生元集团在全国范围内推出了全新婴童纸尿裤产品，产品由合资公司杭州可艾个人护理用品有限公司生产。
合生元集团继续推行在线策略。通过将网上订购平台结合VIP婴童专卖商店的线下物流资源，创立了线上到线下(O2O)业务模式。并推出了企业对客户(B2C)业务模式，已经与国内主要电子商务平台展开合作，包括京东、天猫、一号店、亚马逊、苏宁及当当网等。
2014年，O2O业务占集团总会员积分数目的10.1%。截止2014年末，妈妈100流动应用程序注册用户及妈妈100微信用户累计约190万人；2014年第4季度，妈妈100流动应用程序的日均活跃用户达约85,000人。合生元集团O2O平台约20,000间会员店加入，其中4,000间门店成为O2O旗舰店。
另一方面，合生元集团选择了若干系列婴幼儿配方奶粉作为B2C平台上的主打产品，以提高曝光率，吸引新客户，并促进销售。O2O、B2C及线下业务将相互补充。
业绩报告中称，展望2015年，随着独生子女政策的调整，在未来数年将为婴幼儿产品市场带来庞大的商机。为抓紧未来的机会，合生元集团会进一步巩固“合生元”作为全方位提供多重营养以确保婴幼儿在身体、智力及情感方面得以综合发展的高端品牌的认知度。同时，会进一步提升“素加”强化营养及满足客户不同需求的品牌认知，并继续投资于“葆艾”，加固其优质婴幼儿护理品牌的定位。
合生元集团计划加快渠道拓展，增加产品的渗透力。集团目标在2015年末前，增加VIP婴童专卖商店数量至30,000间，增加VIP药房数量至6,000家，并保持商场超市数量与2014年末持平。药房是婴幼儿产品销售环节中增长迅速的线下渠道，在未来的2-3年间，合生元集团期望将药房的销售占比提升至总销售额的10%。
合生元集团将继续投资在线策略，并决定向第三方品牌开放妈妈100 O2O平台，提供销售和市场推广的基础，力争打造更为综合全面的电子商务平台。合生元集团亦将寻求投资者为妈妈100国际控股有限公司注资。未来，合生元集团希望打造中国领先的垂直母婴O2O电子商务平台，为孕妇及婴幼儿提供产品及服务。
报告中称，[注册塞舌尔公司]合生元集团相信B2C业务将实现重大发展，目前亦正在逐步贯彻落实C2C在线会员商店授权系统，允许集团线下会员商店及已具规模的在线零售商店在C2C平台销售合生元集团的产品。合生元集团将继续实施多元化在线平台策略，计划于两年内使在线销售达到集团总销售额的30%。
