西班牙时装品牌MANGO积极开拓内地市场
始创于1984年的西班牙品牌MANGO，自1992年起进军国际后，花了不足20年时间便在全球迅速冒起。该品牌不但没有因金融海啸而裹足不前，反而凭借其奏效的特许经营方式，在逆市中不断拓展销售网络，并录得可观的营业额增长。 MANGO锐意在未来5年积极发展中国内地市场，故此该公司首度赴港参加由香港贸易发展局主办的「香港国际时尚荟萃」，其董事兼全球拓展总监和执行副总裁Isak Halfon，以及MANGO特许经营拓展部门（中国、香港、澳门和台湾）的部门高级总监刘素娟，亲自主讲「内地零售时装市场的机遇」研讨会，分享品牌的成功故事，以及论述品牌在中国内地巿场发展的前景。 Isak Halfon表示，「环球思考，就地行事」（Think global, act local）是MANGO的一贯作风，该公司MANGO于2002年首度进军中国内地市场，以3成自营和7成特许经营的方式拓展版图，短短8年间，便在内地一线城市开设了70家商店，当中的北京和上海旗舰店更由MANGO自营。Isak Halfon认为，善用当地伙伴的本地经验来开拓市场，是成功的关键。 此外，MANGO于2005年在深圳开设中央物流中心，内地市场的重要性可见一斑，其后该公司更把分销中心迁移至上海，加快供应链和物流的进度，也减低成本，从而推进MANGO在中国内地的拓展步伐。 Isak Halfon又指，踏入2010年，MANGO会大展拳脚，计划在世界各主要市场巩固阵脚，在欧洲推广其男装系列 HE，以及采取进取的态度开拓内地市场。 至于专责MANGO特许经营拓展业务的刘素娟则表示，MANGO在内地发展的优势在于品牌知名度高、合作伙伴实力强大、自营和特许经营双线发展的策略成效彰显，以及其供应链效益高。 刘素娟又表示，MANGO看好中国市场，主要是因为内地中产阶层崛起，消费力日渐增强，他们开始以时装表达自己与众不同的一面，造就了商机。此外，二至四线城市急速发展，强大的消费力蓄势待发，这些利好因素均促使MANGO在未来5年雄心壮志地发展内地市场。 她透露，MANGO计划在2010年于内地多开100家分店。其策略是稳固MANGO在一线城市的阵脚，并看准机会加快在内地二、三线城市的发展步伐，以及策划行销和广告攻势，以辅助品牌拓展。 |
