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香港是个弹丸之地，却成为不少国际知名品牌的主战场。所以从消费者的消费模式到产品推广与销售，都能与国际接轨，是内地企业「走出去」的最佳「实验市场」。
香港作为「实验市场」进军国际
香港是走向国际市场的「窗口」
- 香港消费市场是亚太区内重要的参考指标，成功开拓香港市场，就如取得一张潮流、品质和服务达标的「认证」。
- 在与众多国际知名大品牌的竞争中，取得国际市场营销经验，体验中小企如何在大品牌竞争下生存。
- 香港在语言和文化上能与内地企业作出直接的沟通，轻松起步。
不求即时回报考虑长远利益
- 香港市场对国内或海外华人市场均有展示作用，对香港服务或产品具有一定信心，有助开拓海外业务。
争取本地消费者信心要诀：
- 市场推广本地化：香港消费者对产品或服务的要求，大致与外国接轨。
- 折扣策略：可考虑以折扣价格先打开市场，打动消费者购买，验证产品品质。
- 加强售后服务：香港消费者特别重视售后服务，尤其对于资讯、科技等产品，如能在售后服务取得其欢心，就较容易建立品牌知名度和认受性。
- 严控产品品质：只有真正满足顾客要求的产品，才能争取消费者建立口碑。这将影响分销渠道能否顺利建立，对盈利亦有影响。
- 选定目标市�。赫舛灾行∑笥任匾�，因为中小企资源有限，此举让产品作针对性的推广和销售，在成本控制和市场监控方面都有优势。
- 重视公关活动：公关活动包括各项赞助、品牌间的联合推广及传媒关系。
市场策划服务面面观：现时香港的市场策划服务大致分为三个层面：
- 前线销售人员或销售渠道
－市场策划公司规划展销场地并组织前线推广人员。以主题形式在香港各大小商场作巡回推介，例如食品、保健产品、婚礼服务等，亦有大型的购物嘉年华式的展销会。
－好处是：
结合了产品推广和销售的功能，直接与消费者接触，可算是建立品牌知名度的渠道。
关键是拥有优质并训练有素的推广员。
- 公关活动筹划
－以软性的宣传推广手法与客户沟通，是香港近年流行的市场推广手法。
－形式多样，如两间不同机构合作宣传、赞助与品牌形象相配的体育活动或其他活动。
－好处是：
机构之间均可减省成本，免却昂贵的媒体广告投放。
针对性地向目标客群传递产品或品牌讯息，令市场推广方面的花费更具效益。
建立与香港媒体的关系，公关公司或市场推广机构都有提供这类服务。
- 公关广告投放
－由传统广告公司或公关服务公司提供，主力传统的媒体广告投放。
－好处是：
广告公司与客户和媒体之间建立了良好关系，可统筹不同客户集体购买广告时段或媒体投放，议价能力较高。 | 
